独特的销售主张-一点点做

brylcreem-hair-dressing_pomade-shop1如果您对此保持开放态度,那么在您最不期望的时候就会有营销课程。这是我最近的例子...

我在一次客户会议上,该轮到我写白板了。当我走到房间的前面时,我的客户向我扔了那瓶溶剂,以便我可以从板上取下记号笔。

他说:“这些东西非常有效。” “您不需要太多。”

当我转向董事会并开始喷涂时,我对他的评论做出了回应-“一点点做吧!”

令我惊讶的是,他接着说:“啊。 Brylcreem!”

“你明白了,”我轻笑着,然后我们一起笑了,唱了很久以前的著名营销小品“布莱尔克里姆……一点点做”。

我的年轻同事看着我们,好像我们已经失去理智了-可能以为我们已经屈服于白板溶剂中的蒸气。

“我想那是您的时间。”

但这令我震惊,那真是一个了不起的营销成就!我和我的客户都记得那个运动停止运行几十年后的信息。

那就是营销的圣杯。这就是我们都渴望的。

所以一定很难做,对吧?当然,这种情况不可能经常发生。但实际上确实如此。或至少在金手指的黄金时代做到了。 Brylcreem只是从中获利的品牌之一。我敢肯定,如果您超过一定年龄,那么我也可以想到。

那么,叮当在哪里得到了魔法呢?一部分是吸引人的音乐,但是叮当声的真正力量来自于它们的简单性。

叮当声是营销信息的精髓,可以归结为最纯粹的形式。它们只是公司希望您记住的一两个短语-永远!您为何要向他们购买商品的原因,以及为什么它们比竞争对手更好。

那是纯粹的营销黄金,在商业领域我们称为USP–一个独特的销售主张。

在企业对企业的营销中,可能很难获得纯粹的简单USP。产品很复杂。听众很老练。有时,客户很难接受可以简单描述其高科技,高度专业化的产品。他们担心一条简单的信息会影响营销。

事实上,情况正好相反。

所以,我是否提倡叮当声的回归?不。虽然那很有趣,不是吗?

我要提倡的是–在邮件中保持简单。如今,当我们每天都受到比我们可能希望处理的消息更多的轰炸时,这比以往任何时候都更加重要。

把事情简单化。保持关注。告诉他们您想让他们记住什么,并使他们容易记住。

如果做得对,谁知道呢? –也许从现在起50年后,有人会写关于 您的 运动。

里奇·卡兰戈(Rich Carango) Carango_color 现任舒伯特通讯公司总裁。从1994年在舒伯特开始,Rich现在领导该机构,负责创建有效的IMC广告系列,PR广告系列,广告,小册子,直邮,徽标,网站,多媒体和内容。 Rich拥有美国大学的设计学学士学位。里奇不在办公室时,他喜欢和他的妻子和孩子一起度过时光,并且是一位历史悠久的爱好者。

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