现在该揭穿这4个B2B贸易展览神话

数字营销已席卷全球。现在,B2C营销人员比以往任何时候都更加关注电子邮件,社交媒体,博客和数字领域内的任何营销。 B2B营销也是如此。

随着数字营销的兴起,许多人认为 B2B贸易展览 很快就会取代打字机,旋转电话,让我们回到过去,这就是恐龙(R.I.P. Littlefoot)。但是事实离真相还很远。

在移动应用程序,社交媒体和聊天机器人的世界中,展会仍然是吸引目标受众的可行选择。事实上, 99%的营销人员说他们从贸易展览中发现了独特的价值 -没有其他营销媒介提供的价值。

贸易展览不会很快在任何地方举行,但有时很难将事实与虚构分开。为了帮助您充分利用B2B 贸易展览会促销,我们要搁置这四个神话。最后。

误解1:B2B贸易展览会浪费时间。

假。 B2B贸易展览会是与您的潜在客户面对面并建立联系的绝佳机会。

大多数贸易展的与会者都在寻找解决方案,以应对他们的挑战。根据一个 展览业研究中心报告,有81%的展会参与者具有购买权限。展会是您获得产品或解决方案的机会。 人。

没有网守筛选。无需来回尝试建立呼叫。而且不会,“对不起,丽莎正在开会。我可以给您留言吗?”您亲自面对决策者。

误区2:交易次数越多,您注册的越多越好。

是的,您参加的展会越多,您的品牌曝光率就越高。但是您的观众不会在每场演出中都看到。而且,如果您准备参加太多的展会,则预算可能会太少。

增加效力 通过仅参加与您的行业相关的展览来进行B2B贸易展览营销。做您的研究,找出哪些显示您的竞争对手和客户参加。有几种方法可以执行此操作:

  • 监控社交媒体以查看竞争对手正在参加的活动。
  • 发送客户调查或直接询问客户。
  • 联系展会管理人员,要求与会者和参展商数据。

确信展会适合您的公司后,您就可以开始准备展位展示,贸易展览信息和营销策略了。

误区3:如果您出现,就会有流量。

今天是贸易展览会的日子。您设置好展位,散开名片,带走免费赠品,然后等待流量开始涌入。

蟋蟀。

为了成功进行贸易展览,您和您的营销团队或B2B营销代理需要开始计划策略 至少提前一年。这样您就有足够的时间来制定所有细节,创建展位展示并与潜在客户建立联系。

大约70%的与会者 在进入展厅之前列出他们要参观的摊位清单。

让目标受众知道您正在参加展会,以及为什么他们应该在您的展位前停下来。给他们预览一下’提前展出。您是否正在分享独家行业见解?推出新产品?提供演出折扣吗?

给他们一个很好的理由来看你,你’确保增加您的展位流量,进而增加销售量!

误解4:策划B2B贸易展览促销不需要专家。

成功的贸易展览会不仅仅需要设置展位,发放名片和赠送赠品。如果您想有效地营销您的业务,则需要一个策略性活动,该活动涵盖贸易展览会之前,之中和之后的所有营销。

社交媒体,电子邮件,公关,博客,网站横幅,电子通讯…有很多方法可以宣布您的状态并吸引访问量。更不用说计划展位展示和B2B消息传递所需的所有辛苦工作了。

要跟踪的运动件太多,很容易不知所措。舒伯特B2B可以帮助您吸引潜在客户 之前 表演并将它们吸引到您的展位  the show.

我们已经帮助所有行业的B2B公司规划,开发和执行了一项 立体贸易展营销策略。我们的营销专家团队完全了解在B2B贸易展览会上取得成功所需要的条件。今天给我们打电话 讨论如何在下一次活动中留下持久的印象。


在B2B技术营销中,应将策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合新的和传统的营销策略,您的营销计划将变得更加有效和具有成本效益。要了解有关如何增加潜在客户和整体营销的更多信息,请下载我们的免费电子书: 现代集成数字营销-B2B技术营销人员的更好途径.

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