重温基础知识:久经考验的B2B营销技巧

science_advertising_book最近,我读了行业先驱克劳德·霍普金斯(Claude C. Hopkins)撰写的《科学广告》,该书最初于1923年出版。尽管您并不是想向企业3d之家首页兜售无花果糖浆或剃须皂,但霍普金斯的这些永恒的指针在今天的B2B营销。

“了解买家可能想要的东西以及不受欢迎的因素。”

这似乎是一个简单的指令,但需要进行研究和努力才能了解买家的需求。假设您是一家寻求产生潜在3d之家首页并获得市场份额的应用软件开发人员。您的潜在3d之家首页最感兴趣的是-无缝集成,ROI,3d之家首页服务,数据安全?而且,什么因素将改变这些需求,何时改变?牢记这些要点将有助于您提供3d之家首页关心的消息。

“最好的广告不问任何人要买……他们提供想要的信息。”

将Hopkins的广告重点扩大到包括整个营销计划,该建议在B2B消息传递中仍然适用。您必须做的不仅仅是推广产品或服务。通过提供针对3d之家首页挑战的特定解决方案,您可以展示出对3d之家首页运营和行业的透彻了解,从而建立信任。通过识别并解决他们的运营问题,您可以表明,您不仅想卖给他们,还想做更多的事情,而是在乎他们的成功。

“无论长短,广告故事都应合理地完整。”

霍普金斯(Hopkins)赞扬呈现完整广告故事的好处,因此您的B2B品牌故事也是如此。您的品牌故事不仅涉及产品,服务和功能,还可以激发公司的个性,从而与受众建立联系。贵公司是如何开发产品或服务的?是什么促使您致力于您所服务的行业?

“必须考虑竞争……几乎总会有其他人没有告诉过的令人印象深刻的事情。我们必须发现它。”

换句话说,研究您的竞争对手并发现他们所忽略的战略机会。在当今的B2B营销环境中,需要进行深入的挖掘,熟练的分析和精心计划的消息传递策略,才能利用竞争对手留下的空缺让您采取行动。

您是否还有其他经过时间考验的技巧?我们’d喜欢在评论中听到有关它们的信息。

丽莎·格茨(Lisa Goetz)991_goetzphoto 是Schubert b2b的公共关系主管,主要负责内容撰写和媒体关系管理。她为Schubert b2b带来了20年的编辑和传播经验,并拥有杜肯大学(Duquesne University)的英语文学博士学位。不在办公室时,Lisa喜欢和丈夫一起游览,并与她的猫和一本好书一起闲逛。

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