整合的B2B公共关系策略的好处

是你公司的 B2B公共关系 策略出站?也就是说,您是否仅依靠在印刷和在线贸易期刊上获得文章,产品亮点和采访的收入排名?还是您专注于入站公关策略?入站策略包括发布自己的内容并吸引买家 找你 通过互联网搜索和社交媒体互动。实际上,您的B2B公共关系策略不一定非要命题。通过战略性地整合获得和拥有的媒体策略,您可以极大地扩展您的PR努力的范围。您还可以吸引更多的行业专业人士和潜在买家。

充分利用您的公共关系策略

获得的媒体 是您从第三方获得的宣传。您无需像使用平面广告和数字广告以及“本地广告”(以前称为广告客户)那样为这种宣传付费。赢得媒体包括让您的品牌积极定位 商业出版物 和新闻网站,以及与行业相关的博客和社交媒体资源。 所属媒体 指公司控制的渠道-您的网站,博客,电子邮件和社交网站。它’用您创建和拥有的内容填充。您的 拥有的内容 有多种形式,包括:

  • 网志
  • 社交媒体帖子
  • 电子书
  • 影片
  • 白皮书
  • 信息图表
  • 动画学
  • SlideShare演示文稿
  • 技术数据表
  • 实例探究

当您同时使用两者时,您会意识到完整的B2B公共关系策略的好处。您将对外营销的品牌塑造能力与 入站营销.

区分赚钱媒体和拥有媒体的功能

获得的媒体

  • 你的故事: 编辑会就您精心制作的新闻稿和文章中的发布内容进行呼叫。记者选择他们在采访中使用的主题专家采访的哪些部分。
  • 出版物: 是否发布或发布公司新闻取决于看门人。专注于与编辑,记者,博客作者和出版商建立关系。当您花时间研究出版商的内容需求以及他们可以使用的编辑日历和推介新闻时,您会增加出版的机会。
  • 信誉度: 当行业影响者发布您的文章或发布有关您品牌的新闻时,即表明您对该公司在行业中的价值进行了第三方验证。
  • 追踪: 通过接收来自印刷和数字监控服务的通知,您自己的搜索和Google新闻提醒来衡量您的PR投放成功。

 Owned Media

  • 你的故事: 您拥有叙述。您创建一条客户关心的消息,提供具有教育意义的相关内容,以吸引读者访问您的网站以了解更多信息。
  • 出版物: 您在自己拥有的频道上共享内容。这使您可以将内容与目标客户进行匹配,从而使他们获得您还创建和拥有的更深入的信息。
  • 信誉度: 理想情况下,您的内容应回答行业问题并解决特定挑战。如果这听起来像是行话,您可能会失去作为思想领袖的信誉。
  • 追踪: 借助营销自动化平台,您可以了解哪些关键字将您带入了互联网搜索的顶部,并吸引了访问量。您还可以确切了解访问者如何使用您的网站。

通过将拥有和获得的媒体整合到您的游戏计划中,可以使您的B2B公共关系能力加倍。这样,潜在客户和同行就可以在贸易杂志的页面上以及通过通往您博客的互联网搜索找到您的行业见解。它’这是确保您的位置成为该领域值得信赖的信息源的绝佳方法。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

丽莎·格茨(Lisa Goetz)991_goetzphoto 是Schubert b2b的公共关系主管,主要负责内容撰写和媒体关系管理。她为Schubert b2b带来了20年的编辑和传播经验,并拥有杜肯大学(Duquesne University)的英语文学博士学位。不在办公室时,Lisa喜欢和丈夫一起游览,并与她的猫和一本好书一起闲逛。

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