入站营销是B2B中的新事物吗?

确实已经引起了很多关注。

HubSpot,Pardot,Marketo,Salesfusion和许多其他软件公司都在努力赢得您的青睐,并收取可观的每月入站营销费用。这值得么?让我们仔细看看。

入站可能是令人难以置信的潜在客户生成机器。

入站营销正在引起轰动,因为内置的分析技术向您承诺B2B营销的``圣杯''-问责制。这是向前迈出的一大步,因为您的管理层一直希望“证明”营销价值……永远。我能听到您的管理层说:“告诉我我们的营销投资如何产生可信赖的底线结果。”

入站营销 应对这一挑战。 这一切都是关于开发潜在客户,潜在客户 ,潜在客户 。这都是要成为您市场中的一种资源,而不是出售。入站提倡一种系统的信息方法,以将网站访问者转换为可销售的线索。定义销售就绪线索的依据取决于您的营销人员和销售人员之间达成的商定标准。

能行吗当然,当您可以生成大量有价值的内容时…并优化您的网站以获得结果。我们在代理商处为客户使用它。这是B2B箭袋中的另一个重要箭头。但这还不是全部。

入站营销是被动的。入站方法可以将您的网站访问者系统地转换为可销售的购买者。谁不想要那个?

根据定义,被动生成线索几乎是B2B营销传播工作的一半。它是完全集成的主动出站营销的完美补充 数字营销计划.

对外营销是建立品牌的动力。

在对外营销中,您可以主动 直接将您的品牌信息传达给您的市场。 您以自己的创造力和热情讲自己的故事,以竞争买家的注意力和信心。

例如,参加新产品发布会或参加贸易展览会。建立品牌知名度和偏好仍然是全面集成的B2B计划中非常重要的元素。通常,您必须采取竞争姿态。您独特的销售主张(USP)仍然很重要。在大多数情况下,您不会成为低成本的仿制药供应商而繁荣。

集成的数字营销计划汇集了最佳的入站和出站营销。两者都取决于大量内容的产生和令人敬畏的内容的成功发布。两者都取决于一个很棒的网站和SEO。两者都依赖于能够传达您品牌价值独特性的出色品牌信息。

集成的数字营销使其成为现实。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

乔·舒伯特  乔·舒伯特 1978年成立Schubert b2b,以将高科技marcom的性能提升到新的高度。在爱上B2B营销之前,乔在Villanova和宾夕法尼亚大学开始了他的计算机职业生涯,曾在Unisys,IBM和AT等公司工作&T.

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