获得的付费内容与B2B营销计划的一部分

在创建B2B营销计划时,您需要确定最佳的集成策略以吸引买家的注意力。由主题专家撰写的长篇文章(如文章和白皮书)可以证明您对目标行业的了解以及产品可以帮助解决的挑战。但是出现了一个问题,哪一个更可取-收入还是付费内容?前者是一种公共关系工具,而后者属于广告。

获得的内容

贸易出版物出版您公司的文章意味着编辑看门人接受您作为您所在领域的权威。他们愿意在您的页面和网站上将您的作家定位为行业专家。要使编辑注意到您的贡献的价值并将其作为特色文章收录,您必须赚到钱。这意味着通过提供有意义的,有针对性的而非促销性的相关内容来建立您的编辑关系。

但是辛勤的工作有回报。包含 媒体关系 在B2B营销计划中获得的内容可以提高您的公司作为编辑和读者眼中该领域领导者的知名度。当发布者选择您的文章时,可以提高您公司的知名度 ’您目前的客户,潜在客户,行业合作伙伴和业务领导者的能力。

将获得的文章放在出版物的网站上很有价值,因为它出现在互联网搜索中,通常包括指向您网站的链接,并使读者可以通过社交媒体和电子邮件共享您的内容。

付费内容

随着印刷媒体向数字媒体的转变,发行商在广告制作方面变得非常有创意 数字广告 选项。付费内容(也称为本地广告)是一种选择,其中书面作品类似于出版物的自然社论内容。

使用关键出版物进行本地广告活动的好处是,它比广告更能将公司定位为思想领袖。精心撰写的付费文章展示位置,可以解决行业难题而又不过度促销,可以为目标受众带来价值。

付费内容的另一个优势是潜在客户的产生。由于您需要付费购买,因此发行商将利用其印刷和数字媒体平台来推广您的本地广告系列并最大程度地提高投资回报率。发布者可能会提供可衡量的统计数据,并提供带有关键联系信息的线索。不断获得发布商的关注’在网站上,用关键字和读者搜索字词标记您的付费内容。

称量选项

有人可能会说付费内容模糊了社论和广告之间的界线。尽管大多数出版物都有关于在其付费内容中使用促销语言的规定,但可信度可能会下降(如果这些出版物无法为现实世界中的行业问题提供解决方案的话)。为确保您的付费内容不会仅被视为即玩游戏,请以与撰写付费文章时相同的编辑完整性来制作。

整合您的B2B营销计划

付费和收入内容都使您有机会展示自己的思想领导力,提供知名度并吸引受众。但是,最有效的B2B营销计划不是将营销策略与个人目标孤立地执行,而是制定具有一致目标和信息的统一策略。在成功的整合营销中,整体大于各个部分的总和。


在B2B技术营销中,应将策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合新的和传统的营销策略,您的营销计划将变得更加有效和具有成本效益。要了解有关如何增加潜在客户和整体营销的更多信息,请下载我们的免费电子书: 现代集成数字营销-B2B技术营销人员的更好途径.

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