唐’t挖掘坟墓…复活您的B2B广告的3条提示

随着营销世界的变化,一种营销达尔文主义发生了。一些公司看到了变化, 适应,发展和therefore become the new leader. Others 紧紧抓住他们拥有的东西,通常,当他们想要进行更改时,’s too late.

当代广告商必须面对广告拦截器,印刷品数量下降,无数媒体渠道以及由于广告超载而引起公众的普遍冷漠。低估这些挑战中的任何一个都可能对您的B2B通讯致命。

尽管没有任何一种主要的广告形式已经真正灭绝,但任何B2B广告工具使用不当都会使您的品牌进入濒危物种名单。

在拿起铁锹之前,请阅读以下三个技巧,以恢复您的B2B广告。

1.知道你的前景在哪里

不,不是令人毛骨悚然的。但是,由于您的潜在客户可以在很多不同的地方获取信息,因此’确保您的B2B广告正在向受众说话很重要’s interests.

年龄,职位,性别等都会影响您的潜在客户获取信息的位置。年轻人喜欢Instagram。商界人士使用LinkedIn。 Pinterest用户中有80%是女性。清单继续。您需要知道什么吸引潜在客户和他们的兴趣,以便您可以将广告放置在正确的位置。

印刷行业仍然可以幸存下来-尽管杂志的内容有所减少。那些最有可能保留的网站拥有强大的数字和社交媒体形象。因此,如果您的受众人口统计信息遵循行业出版物,则这是广告的主要位置(尤其是在B2B中)。

2.利用新技术

话语“程序化广告购买” and “retargeting”可能是熟悉的单词,例如当有人提到它们时,您可能不知道它们的含义就点了点头。

重新定位对于零售商来说是巨大的。离开网站后,广告将在其他位置弹出,显示您之前的浏览情况。对于这些广告,您必须仔细考虑您的产品。对您的客户来说会很烦吗?还是意味着更多的品牌知名度? (由于研究表明您需要先与潜在客户进行6次接触,然后他们才可以考虑购买,因此更多的风险敞口至关重要。)

程序化广告购买使用自动化广告购买的软件,这意味着您不必’不必与人讨价还价来放置广告。它’就像广告界的股票市场一样,它使您可以在想要引起关注的网站上购买广告。您还可以决定谁将看到您的广告,这在当今的B2B广告中是必不可少的。

程序化视频广告购买正在逐渐普及。由于视频是迄今为止最吸引人的媒体,因此将广告放置在正确的位置会非常有效。例如,假设将广告投放到竞争对手’的视频,而您的广告使他们的视频黯然失色。野蛮人!

此外,所有社交媒体平台现在都提供广告选项,这些选项相当实惠且易于使用。

3.创造力至高无上

许多广告没有引起注意。实际上,有必要在一天中忽略很多事情!如果您逐字阅读每个广告,’d驾驶时可能使汽车尾随您的前尾,否则在工作中可能无法完成任何工作。话虽如此,您的B2B广告将需要 在B2B通讯海洋中脱颖而出。

尽管如此,许多人仍然谈论与之相关的广告。有趣的广告。奇怪的广告。在个人层面上与他们交流的广告。

您可能需要利用一些冲击因素来突破每天成千上万轰炸您的潜在客户的广告。尝试挑战流行观点,使用一些意外的颜色或讲幽默的故事来打破混乱。

在未经训练的人看来,B2B广告似乎已经死了。但是事实并非如此。 B2b广告仍然有效,但已经发生了变化。因此,营销人员需要更改其传播策略以进行匹配。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

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