B2B社交媒体营销成功最佳实践

将社交媒体参与纳入您的B2B营销计划中可以是一种吸引客户和潜在客户的明智方法。根据 这个报告 来自社交媒体审查员的调查,通过每周在社交媒体上花费仅6个小时的时间,被调查的营销人员中有66%看到了潜在客户生成收益。拥有至少一年以上社交媒体经验的营销人员中,有超过一半的人通过社交平台吸引潜在客户。

成功的B2B社交媒体参与

社交媒体参与 是入站营销策略不可或缺的一部分。它可以帮助您创建和维护品牌知名度。对于同时也在B2C领域销售产品或为公众所熟知的大型B2B公司而言,此功能特别有用。当您使用Google“成功的B2B社交媒体活动”时,许多例子包括GE,IBM,Cisco,John Deere和Boeing等巨头。

显然,这些公司有预算和人员来创建和执行大规模的社交媒体活动。由于这些品牌已得到广泛认可,因此它们可以吸引客户和潜在客户之外的社交媒体。他们可以引起投资者,媒体,学术界以及喜欢阅读技术,机械和飞机知识的人们的兴趣。

但是,即使您的B2B业务没有这些大型公司的影响力,社交媒体也很有价值。没错,需要花费时间,精力,研究和写作来保持社交媒体的更新,建立社交媒体的受众并保持参与度。通过使用最佳实践,任何规模的B2B公司都可以启动和维护社交媒体计划以支持他们 综合营销计划,分发内容并吸引访问者访问他们的网站。

B2B社交媒体最佳做法

营销自动化提供商HubSpot已开发了这些 B2B社交媒体最佳做法 帮助企业开展和组织活动。

他们建议遵循以下三个步骤:

  • 首先是社会监督,用于开发社交媒体策略的研究阶段。通过在社交媒体上寻找行业趋势,您可以看到潜在客户感兴趣的内容以及竞争对手的最新动态。然后,您可以使用此信息来构建自己的计划。最佳做法包括确定您的 入站营销 目标,监控正确的字词,细分受众群并个性化响应。
  • 社会出版 阶段 在写作阶段,您可以跨社交媒体平台开发和发布内容。此阶段的最佳实践包括优化社交媒体资料,创建社交媒体样式指南,自定义内容,共享相关行业内容以及一致地发布。
  • 社会报告阶段 帮助您评估工作并在必要时更改策略。最佳做法包括建立基准, 计算投资回报率 并经常检查结果。

该怎么办?

对于B2B公司而言,将社交媒体策略纳入其整合的营销传播计划中非常重要。使用定义明确的社交媒体最佳实践是开始,维护和完善您的工作的好方法。如果您觉得社交媒体对于您的公司来说太耗时,那么B2B营销专家可以帮助您确定对您最有效的方法。

您是否定义并执行了B2B社交媒体最佳做法?我们很乐意听取您的意见。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

丽莎·格茨(Lisa Goetz)991_goetzphoto 是Schubert b2b的公共关系主管,主要负责内容撰写和媒体关系管理。她为Schubert b2b带来了20年的编辑和传播经验,并拥有杜肯大学(Duquesne University)的英语文学博士学位。不在办公室时,Lisa喜欢和丈夫一起游览,并与她的猫和一本好书一起闲逛。

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