B2B对外营销的作用

B2B对外营销不再有效… 

如果您一直在听一些营销自动化软件供应商的话,那么您可以得出这个结论。炒作是:“与旧同在:外向”和“与新同在:外向”。只有一个问题;今天不是B2B现实。  

如果您要听一个典型的销售推销,您会听到吹捧入场更有效,因为从定义上讲,它是被动的,没有威胁性的,而不是“卑鄙的”。我们问:“自从销售(冒犯)以来,B2B中的一个坏主意是什么?” B2B公司 生活  off proactive sales…并且这些销售得到了有远见的支持 B2B对外营销.

那么,是什么让许多其他B2B营销人员偏离了轨道?混淆似乎源于等同“入站和出站营销” with “在线和离线营销。”这就像比较营销苹果和橙子。有 离线/在线出站营销 and offline/online 入站营销。两者都存在,并且应该串联使用它们来加强您的营销工作。

让’看一些营销事实。

大卫·奥美(David Ogilvy)说得最好。 “如果广告不出售,’毫无价值的广告。”B2B对外营销 sells。外向营销是您B2B品牌的最佳选择。在某些方面,它使您与众不同…no, sets you 以上 您的竞争对手。这是你的故事。您需要付费广播。做到最好。

关键是,您使用的媒体渠道可能是在线,离线甚至是移动的。但是当你’无论是通过视频,社交媒体还是印刷形式,都以100%的方式告诉您品牌信息-这是B2B外向营销。

Integrating 入站和出站营销 seamlessly puts your brand on marketing steroids. Take trade show marketing for example. Here’s where a B2B company can really 产生影响。您将要使用所有数字渠道来宣布您的参与并激起人们的兴趣。这个故事对您的演出策略和展位活动必不可少。它是展厅里的狗狗。公司必须竞争以吸引关注,在很多情况下,还需要在展会上达成销售。

B2B对外营销在2017年不再有效的观点是错误的。毫无疑问,它’仍然是营销人员的有效工具,并且可以同时在线  和  离线。 B2B对外营销应成为您的营销策略的一部分,提供积极主动的销售支持。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合所有策略,这些计划将变得更加有效和具有成本效益。整合的营销传播计划可帮助您实现实际的业务目标–产生潜在客户,增加收入,获得市场份额并成为领先品牌。

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