B2C的B2B品牌识别见解

您的B2B品牌标识已存在于市场中’的头脑。它与您的想法或信念无关。就是这样 市场 感知您的公司或产品。

Rolex vs. 天美时

从消费界借来的东西,让我们考虑两个手表品牌:一个劳力士和一个Timex。一个是高成本的状态符号,另一个是低成本的产品,它同样可以保持时间,但没有状态。

结果,它们吸引了两个不同的受众。

劳力士(Rolex)的高端产品,买主认为手表显示威望,希望您知道他拥有“arrived.”但是,除非您(非购买者)将其视为非常昂贵的珠宝,否则这将永远不会发生。如果非买家没有’认不出品牌’只是另一只手表。

劳力士竭尽全力确保您知道它的状态,即使您从未打算购买它也是如此。抱歉,这不适合您。

极端的另一端,Timex希望您知道他们的手表可靠并且可以以可承受的价格保持良好的时光。作为实用手表的买家,他们的客户’寻找声望。他们什么’重新寻找的是一款低成本手表。

天美时’古老的口号说了这一切:“舔舔并保持滴答作响。” TImex使购买者感到自己像个聪明的购物者—性能可靠,价格仅为成本的1/1000。

苹果

如今,人们越来越少使用手表说时间。您可能会抽出手机或Apple Watch的时间。 苹果 Watch代表了劳力士(Rolex)/ 天美时辩论的有趣旋转。

苹果 Watch不仅是用来打发时间的产品;它将您的iPhone功能扩展到手腕。是的,有一个可取的苹果品牌标识可以推动iPhone的销售,但是Apple Watch绝不会是不锈钢,钛合金或纯金劳力士。但是,劳力士将永远无法发送短信或提醒您约会的时间。 苹果 Watch沿着珠宝和技术路线走。它的目标读者与劳力士完全不同。

就像在B2C中一样,技术品牌的B2B品牌标识至关重要。你是谁。不管您多么相信自己的品牌标识,您的市场意见才是真正重要的。精心制作您的消息和广告,以引导他们得出所需的结论。无论是高档品牌还是价格适中的品牌,这就是您的B2B品牌标识。让您的听众相信。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: B2B顶级技术营销.

乔·舒伯特乔·舒伯特 1978年成立Schubert b2b,以将高科技marcom的性能提升到新的高度。在爱上B2B营销之前,乔在Villanova和宾夕法尼亚大学开始了他的计算机职业生涯,曾在Unisys,IBM和AT等公司工作&T.

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