作者: 里奇·卡兰戈(Rich Carango)

我们的B2B数字营销专家团队提供了新鲜的想法和最佳实践

由Rich Carango | 2016年4月26日

总统竞选对选择正确的营销机构有什么启示

美国总统竞选是全球最大的四年一度的营销闪电战。每四年,我们就会受到广播广告,电视广告,电子邮件广告,海报,保险杠贴纸,新闻报道等的轰炸,以期赢得您的投票。每个候选人 shows off 浮华的网站,讲述精彩的成功故事,并保证您的生活…

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由Rich Carango | 2016年3月16日

使用LinkedIn进行B2B营销的3种方法

社交媒体可以是产生潜在客户并增强您的SEO和入站营销绩效的绝佳工具。特别是,研究表明B2B营销人员 与其他社交媒体平台相比,在LinkedIn上产生的潜在客户更多。 (图片来源:Business2Community)这是3种使公司发展的方法’的LinkedIn个人资料转化为可带来收入的潜在客户转化…

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由Rich Carango | 2015年11月4日

说谎,该死的谎言和统计数据!如何撰写2016年B2B内容营销报告。

原谅我的粗体标题。它来自我最喜欢的马克·吐温的名言。他说,“有谎言,该死的谎言和统计数据。”该声明是一种试图说服力的尝试—but often confusing—数字表达观点或说服听众的力量。我不’t mean to imply that…

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由Rich Carango | 2015年6月24日

“您的公司到底做什么?” USP在高科技营销中的重要性

是什么让您从众包中脱颖而出?是什么让您的客户无视您的竞争对手而一次又一次地回到您身边?这首先要确定您的独特销售主张(USP)。您的USP可能是您最有价值的营销资产,尤其是因为您的产品和服务很复杂。您的准客户需要了解…

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由Rich Carango | 2015年5月22日

独特的销售主张-一点点做

如果您对此保持开放态度,那么在您最不期望的时候就会有营销课程。这里’这是我最近的例子…我在一次客户会议上,该轮到我写白板了。当我走到房间的前面时,我的客户向我扔了一瓶…

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由Rich Carango | 2015年4月4日

爱您的清单:为B2B广告系列建立直接营销清单的4种创新方式

大多数B2B营销人员都喜欢简单且经实践证明有效的做法。在以截止日期为导向的快节奏世界中,营销人员需要依靠成熟的技术来避免可能导致其绊倒的道路。在建立直接营销列表时,尤其是对于致电广告系列,直接…

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由Rich Carango | 2014年8月5日

B2B营销买方角色和我–一个爱情故事

在B2B营销行业工作20年后,我对行之有效的东西产生了兴趣。我不’不必担心自己幻想或时髦。一世’我只是在寻找有意义的东西,可以帮助我的团队为客户做得更好。那’这就是为什么我喜欢行销 买方角色。买方角色是典型角色…

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由Rich Carango | 2014年1月15日

通过社交媒体人性化您的B2B品牌

每个人都喜欢Flo。她’有用,古怪且具有感染力。她代表她所代表的保险业巨头Progressive展现出令人愉悦的人文素质。但渐进’最近,该公司的著名品牌在社交媒体大战中遭受致命车祸的影响深远。在Twitter上以类似垃圾邮件的方式进行响应会损害Progressive’s sense of empathy….

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由Rich Carango | 2013年10月21日

什么是品牌,什么不是品牌

品牌每消失一次 年。其中一些是好的,但大多数不是。有些令人难忘— RCA通用食品E.F. Hutton—而其他人没有那么多。像我一样,在费城地区长大的任何人都会回想起那些久违的公司品牌,例如Lit Brothers和Strawbridge’s(百货商店),施密特’s (beer), and Gino’s…

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由Rich Carango | 2013年6月24日

你的手臂太长了吗?

尽管这些年来工具和策略不断发展,但由于双方之间存在着个人的化学反应,因此大多数交易还是关闭了。买方只是喜欢卖方。是的,即使在“sterile”并且延长了B2B购买周期,完成交易通常取决于相关人员的个性。那为什么呢…

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