你的手臂太长了吗?

尽管这些年来工具和策略不断发展,但由于双方之间存在着个人的化学反应,因此大多数交易还是关闭了。买方只是喜欢卖方。是的,即使在“sterile”并且延长了B2B购买周期,完成交易通常取决于相关人员的个性。那么,为什么有那么多商人将自己的个性排除在营销之外呢?为什么我们感到有必要保持前景乐观’ length?

公司产品线当然在市场营销和品牌推广中占有一席之地,但是今天的市场营销,就像我们文化中的许多其他方面一样,正变得不那么正式。大多数西方人已经对某种随便的生意方式感到满意。您是否知道每天只有6%的美国男性工人打领带?那么,为什么B2B营销人员在面对客户的沟通工作中如此僵化?对于社交媒体,这无疑是灾难的秘诀。

看看评论员安迪·鲁尼(Andy Rooney),专栏作家Dave Barry和社交媒体企业家彼得·尚克曼(Peter Shankman)。他们’因为他们暴露出他们的真实个性而重新受人喜爱。您的推文,博客文章,评论和在线内容也是如此。

社交媒体 不仅要求透明度,而且要求真实性。虽然博客和其他社交媒体活动的指南很好– and even necessary – I’我从未见过排除人格的法规。

我的Twitter传记读到,“B2B PR专业人士,前记者,技术熟练的curmudgeon,爸爸。”其中只有一部分与舒伯特一致’公司的品牌为以销售为中心的营销代理。但是,正是我本人,最终会在达成交易时将代理出售。

唐’保持准前景’长度。打开你的 营销角色 你呢’会拥抱新客户。

里奇·卡兰戈(Rich Carango)Carango_color 现任舒伯特通讯公司总裁。从1994年在舒伯特开始,Rich现在领导该机构,负责创建有效的IMC广告系列,PR广告系列,广告,小册子,直邮,徽标,网站,多媒体和内容。 Rich拥有美国大学的设计学学士学位。里奇不在办公室时,他喜欢和他的妻子和孩子一起度过时光,并且是一位历史悠久的爱好者。

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