5个B2B电子商务必备品

如果你r B2B company is still on the fence about selling online, consider this: B2B buyers are now more 经常在线购买 而不是通过电话和其他离线渠道。事实上, B2B电子商务 据A称,到2020年,其销售额有望达到12万亿美元 霜& Sullivan report.

零售电子商务巨头Amazon.com已经证明了在线订购的安全性,便捷性和趣味性。但 B2B电子商务 比零售电子商务要复杂得多。它需要仔细考虑哪些选项将有助于或阻碍在线销售。

如果你’如果希望改善现有的在线商店,或者在计划阶段首次开设商店,请考虑以下因素 B2B电子商务的5个必备条件。他们可能意味着大笔交易或交易失败之间的区别。

1.允许灵活付款

允许客户结帐并按照他们需要的方式付款是非常重要的。对于B2C网站,要求使用信用卡或Paypal进行付款很有意义。但是,在B2B网站上,您需要提供更多选择:使用采购订单,公司信用卡或其他商业付款方式付款。与强迫客户使用信用卡付款相比,这样做将为您带来更多的客户。

2.提供报价请求按钮

B2B企业倾向于大量购买。因此,他们可能需要请求采购订单和批准的报价。快速轻松地为他们提供此功能可能会为您带来更多业务。

3.多用户帐户启用

使公司易于使用一个帐户访问您的产品。最简单的方法是让帐户属于公司而不是个人。这样,公司中拥有正确凭据的任何人都可以登录并使用该帐户。允许用户创建公司帐户,然后注册单独的个人。这将使公司更容易查看谁订购了什么。

4.快速重新订购选项

许多B2B买家只需要重新订购先前的购买即可。时间就是金钱,那么为什么要让它们经历重新选择和订购的整个过程呢?为了改善B2B电子商务体验并大幅度增加经常性收入,请提供一种快速重新订购选项,该选项可以保存首选项,例如首选付款和运输选项。

5.参与以转换为中心的设计优化计划

以转换为中心的设计优化使用设计和心理触发来提高转换率。这意味着说服访问者仅做一件事情,例如网上购物。跟踪他们在过程中挂断的位置和/或促使访客购买或不购买的动机将提供有洞察力的智能。然后,您可以使用这些见解来改善整体购物体验。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

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