更好地将B2B公共关系整合到您的营销中的3种方法

B2B公共关系或PR听起来很像-与您的公众(或受众)建立联系(联系)。它’为您或您的客户确保宣传的过程。公关 弥合客户,媒体和您/您的客户之间的鸿沟.

B2B公共关系 可能看起来像是它自己的营销传播的孤立或独立分支。但是,这是不正确的,因为它可以与市场营销的所有其他分支无缝衔接。

例如,广告和公关一起工作。两者都涉及您与贸易酒吧的关系。大量的广告可以开辟公关机会,而不断的媒体关系可以开辟广告机会。

那’只是一个例子。您的营销策略可以相互参考和相互作用的越多,越好。

1.考虑入站和出站公关

传统上,公关被认为是一种外向活动,它可以与您的广告和广告系列整合。这绝对是B2B公共关系的可行方法-但是为什么不将其用于第二功能?

B2B PR也可以用作入站营销工具! 入站营销 (您可能还记得)是创建内容以吸引潜在客户的过程。这些潜在客户实际上会选择加入您的内容,并在与您的内容互动时表达购买兴趣。您可以发送自动电子邮件以将其带回,并向他们介绍新的内容。

那么什么是入站PR?诸如新闻通讯之类的事情可以视为入站PR。入站PR的另一种用途是优化新闻编辑室中的所有发行版。他们也为SEO排名!考虑一下他们如何加强您的 搜索引擎优化策略 并吸引人们。使用入站和出站链接填充您的发布。确保它’在首页上轻松找到您的新闻编辑室。当媒体获取您的发行信息时,请确保获得反向链接以吸引更多的潜在客户。

2.取得个人

PR可以根据您的需要而有限或影响深远。同样,它可以是您想要的数字或物理形式。建立人脉关系非常棒。

通过与下一个贸易展览会集成,将您的公关提升到一个新的水平。贸易展览是您使用Twitter,LinkedIn,Facebook等社交媒体的理想场所。尝试在展位或内容上使用QR码将人们引导到您网站上的页面和视频。尝试精选(或至少谈论一下)您最近的一些文章展示位置。

使用发布来宣传您的内容’再去参加贸易展览会。但是请确保为实际演出保留一些惊喜。

3.跳出框框思考

您可能熟悉这个词“PR 特技.”通常,人们用它来指代名人做事…不够聪明。但是在B2B的背景下考虑一下。你不’不需要上TMZ,但您想在B2B媒体中大放异彩。

想想你的公司。考虑一下您的产品或服务。和唐’不要忘了你的听众。有什么新颖的方式可以吸引您的受众?

品牌总是在赠品。您’看过慈善活动。您’看过品牌大使。 但是幻灯片呢? 根据您的品牌,有许多适用的“outside the box” ideas.

如果您制作吸尘器,也许可以和他们一起创造一个游戏,并在贸易展览会上展示该游戏。将其制作成视频并发布到YouTube上(您永远不知道会传播什么病毒)。也许穿出乎意料的衣服。

化工公司可以做“mad science” demonstrations.

软件公司可以制作游戏应用程序。

这些想法是无止境的。

最终,当公关“stunt”对于B2B公司来说,这听起来像是一件奇怪或琐碎的事情,人们喜欢与他们相关的公司合作。如果你’能够人性化您的品牌,它将吸引更多的人。

明智的一句话:确保它具有相关性和真实性。如果你’关于上述真空公司,您可能会’成为主持“mad science”示范。最好的B2B公共关系特技是那些与观众,时间和地点有关的特技。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: B2B顶级技术营销.

(610)269-2100