解决B2B整合数字营销难题

我要坦白。我喜欢拼图游戏。而且,我喜欢看到所有锯齿状的碎片组合在一起,以创造出一只玩毛线的小猫,一个充满动物的n子或一座小山上的城堡。

我觉得这就是为什么我喜欢 综合数字营销 非常。这是另一个难题。所有部分都可以无缝地协同工作,以帮助您发展B2B业务,与受众联系并创造凝聚力的品牌体验。内容营销,SEO,网页设计…通过结合所有这些策略,可以使每种策略的效果成倍增加。面临的挑战是弄清楚各个部分如何组合在一起。

今天,我在分享 4个整体 成功地为各种规模的B2B企业进行整合的数字营销。

1.一致的品牌讯息

集成的数字营销计划应在所有渠道和沟通中传递清晰,凝聚的信息。它应该是一条信息 与听众产生共鸣 并激发品牌忠诚度。使您的公司具有竞争优势。讲一个引人入胜的故事。同时始终忠实于品牌的核心身份。

在充分利用集成营销的潜力之前,您必须确定品牌信息。以下是开发有效且引人入胜的消息传递的一些准则:

  • 采访最高管理层,销售团队,客户服务代表以及直接与您的客户互动的任何人。
  • 检查竞争对手的信息,包括标语,标语,任务说明,“关于我们”页面和社交媒体资料,并查看可以在哪里与众不同。
  • 直接从源头询问您的现有客户,以获取洞察力以及他们对您品牌的总体看法。

利用所有这些信息来开发一个消息传递平台,该平台将目标受众的需求和独特的价值主张纳入考虑范围。

2.内容营销

内容是成功的整合数字营销策略的动力。通过在社交媒体网站和行业博客上共享高质量的内容,您可以吸引网站访问量并提高转化率。您还将赢得目标受众的信任,并使品牌成为首要考虑因素。

内容行销 与B2B科技品牌特别相关。 B2B买方周期持续增长,并且越来越复杂。为了实现收入目标并支持增长,B2B公司必须在买方旅程的每个阶段都提供具有吸引力的相关内容。当您共享直接满足他们需求并帮助他们解决挑战的教育内容时,您就可以建立有意义的长期客户关系。

3.网站策略

如果您有一种内容营销策略可以为您的网站带来更多流量,则需要确保您的网站看起来不错。否则,您的网站访问者将奔向山丘,再也不会返回。

确保您的网站衣冠楚楚。但是请记住 高性能网站 不仅需要漂亮的脸蛋。您还需要一个响应迅速,适合移动设备的网站,该网站应易于浏览并针对转化进行了优化。以下是设计高转化率网站的一些最佳做法:

  • 剥夺您客户所处的复杂,技术性术语的网站’t familiar with.
  • 将号召性用语放在容易找到的位置。
  • 确保您的网站导航直观且易于使用。
  • 设置登陆页面以请求联系信息,以换取内容报价,演示,免费试用等。

听起来有挑战性吗?那是因为。如果您感到不知所措,请寻求B2B网站设计机构的专家指导。搜索专门从事集成数字营销的代理商  conversion design.

4.搜索引擎优化(SEO)

不可否认,搜索引擎优化(SEO)在您的集成数字营销策略中起着至关重要的作用。一种 可靠的SEO策略 是在拥挤的数字环境中吸引您的品牌的关键。

当您定位正确的关键字短语并产生高质量的内容时,您可以最大程度地利用网站流量并提高排名。相反,使用关键字填充,链接诱饵和大量使用锚文本等过时的策略会损害您网站的排名。专注于吸引两个搜索引擎  用户,您将获得好处。

尽管这并不是一个详尽的清单,但对于您的集成数字营销策略而言,这是一个很好的起点。当您使用这些策略建立一个强大的框架时, 其他部分将开始逐渐下降。


在B2B技术营销中,应将策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合新的和传统的营销策略,您的营销计划将变得更加有效和节省成本。要了解有关如何增加潜在客户和整体营销的更多信息,请下载我们的免费电子书: 现代集成数字营销-B2B技术营销人员的更好途径.

 

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