公司为何转向B2B消息传递

在过去的十年中,市场3d之家首页一直在努力跟上琼斯的步伐。像这样:

CEO:“玛格丽特!我刚刚听说[竞争对手’s Name] just got a ‘Tweeter’!我们在做什么?为什么不’t we have one?”

玛格丽特:“Yes sir, we’ll get a Twee…erm…Twitter right away!”

并持续下去。每当一家公司获得一项新技术时,其他公司就会效仿。即使他们不这样做’不知道他们将如何使用(或为什么!)。

It’追逐无尽的鹅。当您使用新的3d之家首页工具时,较旧的工具最终将失修。越来越多的公司看到公司倒转-对这种追赶的幻想破灭了。他们意识到 战术竞技场’t the answer。赢得了世界上所有的战术’不能使您成为更好的3d之家首页人员。

归根结底,’s really not 你怎么说,但是 你什么’re saying 这很重要(与古老的格言相反)。’不会误会我的意思。马歇尔·麦克卢汉(Marshall McLuhan)说的很对,“媒介就是信息”(他的意思是媒介决定了消息本身,但这仍然是事实)。最终,媒介很重要。通过不良的媒介发表好消息,或通过不良的媒介发表坏消息…两者都不是更好的选择。

不过,开始的地方是MESSAGE。 这是您建立行销基础。’没有基础就盖房子。不幸的是’这正是许多公司所做的。在追逐所有可能的3d之家首页技术时,公司会减少对3d之家首页信息和受众的关注。现在,结果是,企业开始回溯并研究他们的 B2B消息传递.

B2B消息传递策略是重要的第一步。

1.定义您的品牌

你是谁?您为谁服务?你卖什么?为什么您比其他任何公司(价格,地理位置,知识,细分市场等)都要好?希腊人认为这对“know thyself.”市场3d之家首页也是如此。建立您的品牌。’不要害怕专注于特定的利基市场。 吸引太多人会稀释您的信息。您需要一个独特的价值主张。

2.定义您的受众

勾勒出您对客户的了解。从人口统计学上来说,他们是谁?为您的买家及其购买周期定义谁,什么,何时,何地,为什么以及如何。尝试看看有什么问题  can solve for 他们.

3.创建消息

您想要的是B2B消息传递 在所有媒体上保持一致。如果你’re Chicago’从1849年开始是糖尿病友好型薄荷糖的主要分销商,然后接受并与之合作。它’是什么让您的公司与众不同。

您可以谈谈这些年来如何给您足够的时间来完善您的糖果。此外,您可以谈谈如何’能够服务于糖尿病市场。您的利基市场可能看起来很小,或者想被视为理所当然的东西,但事实并非如此’t。实际上,它可以使您在竞争者中脱颖而出。人们从类别和联想方面进行思考。给他们一些可以与您联系的东西。给他们一个类别以吸引您。

4.分发消息

寻找触及目标对象的最佳方法。观众在Twitter上吗?然后呢’是一个很好的媒介。观众在看贸易酒吧吗?然后’是一个不错的起点。您所传达的信息将引起您的听众共鸣,并使您与竞争对手保持距离。您需要的只是正确的渠道来交付它。

5.评估您的消息传递性能

唐’不要对邮件的分发感到懒惰。如果您的广告效果不佳,请找出原因。如果您的信息在很大程度上未被注意,请找出原因。调整B2B消息传递很重要。考虑运行焦点小组,以了解您的信息的强项和弱项。

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