也许 您’ve stumbled across this term before. 也许 您’re grabbing 您r marketing dictionary (I’ll save 您 the trouble, don’不用担心！）。什么是基于帐户的营销（ABM）？它替代什么？它可以代替任何东西吗？ B2B营销代理商可以使用它吗？
随着人们的改变，营销也必须改变。营销是销售产品或服务的过程，需要进行调整。
随着邮件系统，电话，电视和电子邮件的创建，大规模营销得以发展。向成千上万的人传达相同的信息成为可能。
唐’不要误会我的意思-节省时间和金钱真是太好了。 But as mass marketing continues to grow, so does the chance of 您r message getting diluted. 邮件焦点和受众大小 相反地 related — to reach more people less often, 您 need an accessible message. But to reach fewer people more, 您 need a focused message.
所以呢’s better? Depending on 您r situation, both are viable. Generally speaking, consumer marketing thrives on mass marketing. But, B2B can too!
B2B与B2C有何不同
那里’与B2C消费者相比，B2B买家面临的风险更大。如果B2B买家选择了错误的解决方案或产品，他们可能会失去工作。这意味着他们在做出决定之前要进行大量研究。他们希望与自己可以信赖的公司合作-遵守诺言的公司。而且，最重要的是，他们需要知道公司’的产品将满足他们的确切需求。
基于帐户的营销是否适合B2B营销代理？
好了，该回答问题了。为什么B2B行销代理商（或任何B2B行销商）转向基于帐户的行销？ ABM专注于个人前景，为他们提供定制的消息传递和相关服务产品。
比较一下 对于大规模营销，基于帐户的营销将需要大量的时间和金钱投资。但是结果值得。 By customizing 您r marketing materials to buyer needs, 您 engage in a more meaningful conversation and gain the trust of 您r prospects. You show them how 您r products or solutions directly meet their needs.
个性化策略
基于帐户的营销参与了个性化关注的趋势。您单独关注目标客户，而不是投放广泛的营销网络。
