通过教育性B2B消息传递增强工作流程

入站营销工作流是培养潜在客户的好方法。为了使它们更加强大,请确保您的支持内容一致 B2B消息传递 。更具体地说,您的消息传递必须满足您的潜在客户’挑战并将您的公司定位为行业领导者。

营销自动化工作流应说服网站访问者转换为注册潜在客户。拥有正确的内容至关重要。它必须量身定制才能与您的买方角色互动。

什么是工作流程?

工作流是 入站营销。自动化的电子邮件工作流程将您的联系人从数据库中的休眠名称更改为相关和有价值内容的活跃收件人。该内容使您的潜在客户积极参与。此外,您可以制作将您的公司定位为行业专家的B2B消息传递。

工作流是点滴活动,可随着时间的推移向潜在客户传递信息。这些活动将自动发送跟进信息并提供内容,以将潜在客户从营销合格的潜在客户培养为销售合格的潜在客户。这些自动电子邮件可以帮助您吸引潜在客户回到您的网站。在提供有关自己的更多信息之后,他们便可以与您的更多内容进行交互。

为您的工作流创建内容

尽管工作流交付系统使用自动化,但是’幕后工作仍然很多。您必须开发工作流程逻辑,将内容映射到每个买方响应并创建内容。 内容 有多种形式。可能是博客文章,电子书,白皮书,信息图表,文章,视频,网络研讨会等。

这些物品应该有趣且相关,足以迫使买家与您保持持续联系。该内容不是’公开营销(例如销售手册)。但是,精心制作后,它将包括B2B消息,向您展示公司’解决前景的能力’s challenges.

工作流程内容应:

  • 说出您角色的需求和痛点
  • 吸引潜在客户的每一步’s journey
  • 提供可增强对公司信任的信息

应将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: B2B顶级技术营销.

丽莎·格茨(Lisa Goetz) 991_goetzphoto 是的公共关系主管,主要负责内容撰写和媒体关系管理。她拥有20年的编辑和传播经验,并拥有杜肯大学(Duquesne University)的英语文学博士学位。不在办公室时,Lisa喜欢和丈夫一起游览,并与她的猫和一本好书一起闲逛。

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