B2B消息传递平台中包含的7件事

你可曾听说“在车道低语”?涉及一群人在一个人耳语从一个人到另一个人的消息,直到最后一个玩家向整个人群宣布这一消息为止。可以想象,第一个和最后一个听到的消息通常是完全不同的。随之而来的是欢声笑语,这对派对游戏来说非常棒。但是对你来说并没有那么多 B2B消息传递。随着您的消息传递到人与人之间,消息可能会更改。

那’这就是为什么我们鼓励客户创建B2B消息传递平台文档,以确保整个公司以一种声音说话的原因。保持一致“on message”对于巩固您在市场中的地位并推动B2B营销计划至关重要。但是在创建消息传递计划并在整个组织中共享之前,您必须做一些准备工作。

创建消息传递平台之前:

  • 充分定义您的客户角色
  • 制定角色扮演客户的旅程
  • 确定您的市场地位,以将行业关注点从竞争对手转移到您身上
  • 建立明确且引人注目的独特销售主张(USP)

最初,您必须进行这项辅助研究并根据您的营销目标分析结果。随后,你’准备创建一个消息传递平台文档。这应该 满足需求 和角色痛点,并强迫他们购买您的产品或服务。它还将有助于使您的营销工作在策略和团队成员之间保持一致。

内容包括:

  • 定位策略
  • B2B消息传递策略
  • 美国药典
  • 公司中每个人的特定消息将用于通过所有营销渠道传达新职位
  • 您希望潜在客户和行业了解您的公司的主要信息和谈话要点
  • 新闻稿样板
  • 您的营销和销售团队在贸易展览会,客户电话或与媒体交谈时可能面对的特定问题的答案

要了解有关如何研究和创建可指导您的消息传递平台的B2B买方角色的更多信息, 下载我们的免费电子书.

应将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关它如何使您的业务受益的更多信息,请下载我们的免费电子书: B2B顶级技术营销.

丽莎·格茨(Lisa Goetz)991_goetzphoto 是Schubert b2b的公共关系主管,主要负责内容撰写和媒体关系管理。她为Schubert b2b带来了20年的编辑和传播经验,并拥有杜肯大学(Duquesne University)的英语文学博士学位。不在办公室时,Lisa喜欢和丈夫一起游览,并与她的猫和一本好书一起闲逛。

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