B2B数字3d之家首页数据-无法生存,离不开它。

B2B3d之家首页数据,让’s talk about it. It’不再是一个真正的流行词,尤其是对于费城的每个B2B数字3d之家首页机构而言。3d之家首页自动化软件使数据收集比以往更加容易。您可能想要的所有定量研究都唾手可得,这很棒,因为3d之家首页人员生活在数据驱动的世界中。它引导您的船穿越汹涌的大海 B2B数字3d之家首页.

高管们坚持使用条形图和饼图来证明他们的行动不是失败,就是失败。一世’我没有告诉你数据不是’之所以重要,是因为毫无疑问。但是,数字本身并不能告诉您完整的故事。大多数过于依赖数据的公司会发现自己处于以下情况:

晚餐时,一艘海盗船的船长走过他的25名船员。他注意到角落里有5个甲板手正在生病。他像任何一个聪明的海盗一样,很快地算了算,并且发现他的船员中有20%因为那天晚上吃的饭而病了!船长使用他的分析决定,他将让厨师走木板以防止这种情况再次发生。

机长做出了正确的决定吗?

(不,他应该已经完成​​学业而不是海盗。…但这是一个不同的博客)

数据不显示什么

机长没有意识到还有其他因素可能会影响他的研究结果。可能是那天晚上异常大浪引起的晕船,或者是他的机组人员早些时候过量饮用的成人饮料。

同样,B2B3d之家首页人员需要认识到,分析并不总是像看起来那样。您可能会将本月的大量网站访问量归因于您的 搜索引擎优化 (SEO),何时’实际上,您的客户是在Google而不是地址栏中输入您的URL。或者,可能是由于您的CRM(客户关系管理)分析未设置为过滤网络爬虫程序而导致的,这严重夸大了您的网站数据。

有一个错误的相关性概念暗示因果关系一次又一次地出现。 B2B数字3d之家首页人员必须小心,不要接受A导致C,而实际上B导致C。

某些软件无法提供

B2B3d之家首页数据中嵌入了宝贵的知识,即使是最聪明的计算机程序也无法做到。’揭露如果要跟踪最新eBlast的打开率,则结果为黑白。是“已打开”,或者是“未打开”。分析无法告诉您的是,为什么有人打开您的电子邮件?或更重要的是,为什么不呢?

数字需要解释。你必须有一个团队 B2B数字3d之家首页 可以了解和解读您的3d之家首页数据的专家。这些受过训练的人员能够推断出CRM软件的“分析”部分中找不到的证据。客户行为,态度和细微差别隐藏在数字后面。这些B2B专家找出了为什么一个人实际上在采取某种行动,这比二元思维的二元思维更为重要。“yes or no.”

市场3d之家首页专业人员还能够提供定性见解,以支持或反对他们的定量研究。他们提出问题,进行焦点小组讨论或使用任何定性的方法来揭示情感和态度(毕竟,这很重要,因为人们通常更受情感而非逻辑驱动)。3d之家首页一直是一门行为科学,任何严格基于定量数据和算法制定决策的B2B数字3d之家首页商或B2B数字3d之家首页机构都无法意识到3d之家首页的真正意义。人,而不是计算机。

如何使用灯柱

市场研究变得过于机械化。不幸的是,这是一条没有任何真实思考或真实分析的道路。尽管越来越不愿意,但每个B2B代理商都必须根据自己的专业知识做出决定。这就是为什么至关重要的是,要比数据告诉您的内容更深入地了解您的客户。它只是在刮擦表面。

使用您的3d之家首页数据来刺激活动并作为补充证据,而不是全部和全部。如果您的分析表明您的3d之家首页策略没有达到您的目标,请不要只是说:“这不起作用,案件结案。”寻找解决方案,进行定性研究,并发挥创造力。

现代广告之父David Ogilvy在他的书中雄辩地陈述了他的发现, 广告人的自白。 “我注意到3d之家首页主管们越来越不愿意运用判断力;他们变得越来越依赖研究,他们把它当作酒鬼使用的灯柱,而不是照明来获得支持。”

唐’t be a drunkard… or a pirate.

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米奇·马瑟恩(Mitch Mathern) 是舒伯特B2b的公共关系主管。 Mitch毕业于罗格斯大学,获得学士学位。在市场3d之家首页。不在办公室时,Mitch喜欢在沙滩上用冲浪板消磨时光,或者喜欢吸血鬼日记的最新季节。

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