3种轻松产生更多潜在客户的简便方法

无论您身处哪个行业,每个B2B公司都一直在寻求产生更多潜在客户并带来更多销售的机会。 根据BrightTALK ,有80%的营销人员表示,他们的潜在客户产生的努力仅略有效果!那么可以做些什么来改善呢?

您可以使用以下3个简单的步骤开始生成更多潜在客户:

1.将可下载的报价放在表格后面

当涉及到产生潜在客户时,内容就是货币,特别是在B2B行业中。如果您的内容具有教育意义且有价值,那么潜在的潜在客户将愿意提供信息以换取您的报价。电子书。影片。白皮书。您已花费大量时间和资源来创建此内容。所有这些都可以通过登录页面和表单来控制,因此您可以开始捕获潜在客户信息并开始生成更多线索。

96%的B2B买家希望行业思想领袖提供更多意见。
— Demand Gen Report

报价的质量越高,您可以要求的信息越多。考虑一下一条内容对您的访问者来说有价值的信息。例如,潜在客户可能愿意为30页的电子书提供比简短信息图表更多的信息。至少要确保询问准客户的姓名,电子邮件和公司。

2.更新较早的号召性用语(CTA),使其更具针对性

仅仅因为CTA或博客帖子的年龄较长,并不意味着它就无法帮助您产生潜在客户。 根据HubSpot ,他们每月的博客帖子浏览量的76%和博客每月的潜在客户的92%来自他们的旧帖子。因此,只要优惠仍然与您的受众相关,为什么不修改您已经获得最多观看次数的现有CTA?

首先确定您网站上哪些帖子获得的访问量最多,然后在这些页面上查看CTA的效果。您想选择流量高但转化率低的博客文章。选择帖子后,就可以开始对其进行优化以提高潜在客户的转化率。

确保您的CTA链接到该特定博客文章的最相关报价。因为你’重新优化较旧的博客后,自该帖子发布以来,您可能已经创建了一个更相关的报价。

3.进行较小的更改并进行A / B测试

在进行编辑时,请记住跟踪更改和A / B测试的重要性。一次更改所有内容并不总是最好的。例如,首先,尝试更改CTA的用词。确定最佳选项后,请继续测试不同的按钮颜色。

通过一次进行较小的编辑,您将能够改善A / B测试并就最有效的方法做出更准确的决定。确定您的购买者角色最能回应的要素将帮助您提高转化率并产生更多潜在客户。

这只是三种B2B潜在客户生成策略,可用于开始增加转化次数并建立潜在客户列表。有关更多潜在客户生成技巧,请查看 从着陆页上产生更多潜在客户 , 以转换为中心的设计最大限度地提高营销自动化 或下载下面的电子书。

应将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径 .

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