成功的B2B入站营销策略的5个技巧

入站营销是通过向B2B买家提供针对其业务挑战的解决方案来吸引他们的网站的有效方法。但是启动和运行入站程序需要大量计划和工作。

如果您正在寻找一个很好的入门方法,那么这里有5条成功秘诀 B2B入站营销 战略。使用这些技巧 吸引更多流量 到您的网站并 产生优质的潜在客户.

#1 搜索引擎优化

那么,SEO如何改善您的入站广告系列效果?搜索公司名称时,您的网站可能会首先出现,但是如果搜索行业术语或问题该怎么办?

大多数买家倾向于寻找解决方案 在线解决他们的问题或疑问。借助强大的SEO计划,您的网站可以开始为这些关键行业术语排名,从而吸引更多潜在客户’还不知道要搜索您的公司名称。为您的网站吸引更多流量有助于将潜在访问者转化为潜在客户。

#2每次点击付费(PPC)广告

您的SEO计划正在进行中,但您尚未针对自己的行业破解Google的首页’最重要的关键字。这是按点击付费广告可以提供帮助的地方!虽然PPC是付费策略,但这些 广告会向正在积极寻找在线信息的用户展示。 PPC为您的B2B入站策略提供支持。对于那些更难理解的关键字,它还会立即将您置于Google的首页。

使用PPC广告,您可以更好地控制哪些人可以看到它们,它们针对哪些关键字显示以及您每天为广告支付多少费用。您甚至可以将广告定位到特定的地理区域,时间范围或设备。

通过如此多的控制,您可以轻松进行调整。您可以根据公司的特定需求定制PPC广告系列,并轻松衡量您的营销投资回报率,以了解有效的方法和无效的方法。平衡,集成的SEO和PPC程序将通过搜索带来最大数量的质量线索。

#3内容营销

现在你’将观众吸引到您的网站,您希望将他们保持在该位置。内容是任何成功的B2B入站营销策略的基础。没有高质量的内容,它’吸引游客并培养他们的潜在客户要困难得多。您的内容需要脱颖而出,并应专注于帮助潜在客户 回答特定问题或解决问题.

成功的入站策略的内容包括:

  • 营销博客:通过博客吸引新访客和回访者。经常发布高质量的文章可以极大地帮助您 增加网站流量.
  • 影片/电子书/其他可下载内容:继续通过引人入胜的教育信息来培养您网站上的访问者。此内容应教给他们您的产品或服务如何帮助解决他们的问题。
  • 客户推荐和案例研究:通过分享推荐,案例研究和客户成功案例来与潜在客户建立信任。

#4社交媒体

让’s说您有一个充满非凡内容的网站,等待潜在客户下载和阅读。现在,您必须确保他们找到了。 社交媒体 在任何平衡的B2B入站营销策略中都起着重要作用。 领英,Twitter和Facebook都可以帮助您推广和共享内容,以继续吸引新的和回头客。

您的买家角色可以帮助您确定哪些社交媒体渠道最相关。此策略可为您的入站广告系列提供支持,因为它专注于向关注您的产品和品牌的用户提供内容。

#5登陆页面

现在你’为了吸引访问者访问您的网站,并利用您的宝贵内容吸引了他们的兴趣,您需要将他们转化为销售线索。通过在登录页面后面放置内容,可以吸引访问者提供其信息,以换取您的内容。

确保您的目标网页内容与您的CTA保持相关,明确集中并且旨在优化潜在客户。 A / B测试对于提高目标网页的转化率很重要。有关提高转化率的更多方法,请查看以下内容 创建更高目标网页转化率的技巧.

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

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