当您听到这个词 “B2B潜在客户，”您可以将其与某种形式的电子或在线营销相关联。并非总是如此。的定义 领先一代 是 的 引发消费者兴趣或对企业产品或服务的查询。
如果您考虑一下，人们在使用B2B（B2B）营销策略之前就已经使用了数百年，甚至没有使用过B2B！ 以下是显示潜在客户产生的演变的时间表。
前置计算机：
追溯到法国大革命（1789）， 印刷的传单不仅用于销售产品，还用于销售 想法。 商业印刷广告在18年代初期开始出现在报纸上 日 世纪。不久之后，就印制了大众传播的海报。在1800年代后期，广告牌也在路边萌芽。
电子时代：
世纪之交之后，广播广告在1926年开始播放，随后在1941年播放电视广告。’50年代，看到门到门推销员寻找您的业务并不少见。 （我记得有一个人后来来我们家’70年代出售吸尘器）。
数字时代：
第一封垃圾邮件是在1978年发送给600人的。电视资讯广告开始于1984年，电子邮件开始在’90年代，第一个网页出现在1991年—因此，互联网的诞生。第一个网络横幅广告于1994年弹出，随后在1996年进行了病毒式营销。网络博客（简称为“博客”）始于1999年，当时只有少数几个博客，并在2000年代发展到数百万个博客。网络研讨会和音频/视频托管在最近后期变得越来越流行’90年代，发展成为当今使用最广泛的平台之一。
2000年，互联网无处不在，成千上万的人可以访问。但这不是’直到2003年左右，社交媒体才开始发展。
- 的iTunes – 2003
- 脸书 – 2004
- 的YouTube – 2005
- 推特 – 2006
- 数以百计的其他社交媒体平台– 2010
入站营销的兴起
在过去的五年中，入境营销在B2B潜在客户和 入站营销自动化 努力。公司越来越多地使用 客户关系管理 （CRM）平台，例如Pardot，Salesforce或Hubspot。
与过去200年相比，过去20年中技术的发展令人惊讶。现在它’很难记得我们曾经的时候’经常在我们的电话或社交媒体上。随着技术的不断进步，与潜在客户建立联系和互动的方法越来越多。我们只想知道B2B潜在客户产生机会的未来会怎样。
如果您想了解有关潜在客户的更多信息，请查看我们的提示，见解和博客文章 这里 !
应将所有营销策略视为一个整体的一部分，而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略，营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构，我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息，请下载我们的免费电子书： 通往顶级技术营销的更好途径.
黛比·麦肯齐 于1991年毕业于罗彻斯特理工学院（RIT），主修图形艺术生产管理。在14年前加入Schubert b2b之前，Deb致力于在大型印刷公司管理生产和客户关系方面的专业工作。黛比’是一位多才多艺的大人物，负责监督所有财务和运营事务。
黛比·麦肯齐（Debbie MacKenzie）1991年毕业于罗彻斯特理工学院（RIT），主修图形艺术生产管理。 Deb在13年前加入舒伯特（Schubert）b2b之前，曾在大型印刷公司从事生产和客户关系管理工作。黛比’是一位多才多艺的大人物，负责监督所有财务和运营事务。
